マキャベリズム（性格特性）とは？意味と特徴

マキャベリズムの意味

ふだんの言葉で「マキャベリ的」「マキャベリアン」と言うと、目的のためなら手段を選ばない、ずる賢い、という悪い意味で使われがちです。心理学ではもう少し中立的で、だれもが低いところから高いところまでのどこかに位置する、性格の特性のひとつとして扱います。

研究では、おもに 3 つの要素で説明されます。ひとつめは「人はたいてい自分のことを優先する」という、人間に対する冷めた見方。ふたつめは、お世辞や情報を伏せるといった駆け引きを使うことへの抵抗の少なさ。みっつめは、決まった善悪のルールより結果を重視する考え方です。

この特性が低い人は、人の言葉をそのまま信じ、ほしいものを素直に言います。高い人は場の空気を読み、数手先を考え、長い目で見て動きます。

名前の由来と研究の歴史

ニッコロ・マキャベリは、16 世紀のフィレンツェの外交官です。1513 年に書いた『君主論』で、権力を手に入れて守るための率直な助言を君主に向けて書き、ときには人をあざむくことも必要だと説きました。そこから、彼の名前は「冷徹な戦略」の代名詞になりました。

1970 年、心理学者のリチャード・クリスティとフローレンス・ガイスが『マキャベリズムの研究（Studies in Machiavellianism）』を出版します。マキャベリの著作の考え方を質問文にして、この特性を測る尺度をつくりました。とくに Mach-IV と呼ばれる版は、その後何十年も標準として使われています。二人の実験では、点数の高い人ほど交渉ゲームで有利になりやすく、とくに顔を合わせて話す場面、ルールがゆるい場面、感情が高ぶる場面で、まわりより冷静でいられました。

2002 年には、デルロイ・ポーラスとケビン・ウィリアムズが、マキャベリズムをナルシシズム、サイコパシー傾向と並べて「ダークトライアド」と名づけました。

ふだん見られる特徴

頼みごとをする前に、何をどう言うかを考えておく。新しいグループでは、本当に物事を決めているのはだれかをこっそり見きわめる。場の空気がどちらに傾くかわかるまで、自分の意見は言わないでおく。

やけに親切にされると「何か目的があるのかな」と考える。お世辞ひとつで話が進むなら、言うのはかまわない。計画は固まるまで人に話さない。どれもひとつだけなら珍しくありません。この特性は、いろいろな場面にくり返し表れるパターンとして見るものです。

ほどほどなら役に立つ

ある程度の戦略性は、ふつうに役立ちます。昇給の相談の準備をする、営業トークの仕掛けに気づく、同僚がこっそり手柄を持っていこうとしているのを見抜く。この特性がとても低い人は、かえって利用されやすいこともあります。

中くらいの人は、まわりから「正直だけど現実的」と見られやすいです。大事な場面では先を読んで動けても、ふだんの会話まで駆け引きにはしません。

仕事・恋愛での表れ方

職場では、社内の人間関係や交渉、だれが力を持っているかを読むのが得意な傾向があります。ただ、2012 年にアーネスト・オボイルらが職場の研究をまとめて分析したところ、マキャベリズムと仕事の成果とのつながりは小さいか、ほとんどありませんでした。一方で、ルールを曲げるなど職場に害のある行動とは、よりはっきりした関係が見られました。信頼はゆっくり積み上がり、すぐに失われます。誘導されていることに、まわりはたいてい気づいています。

恋愛や親しい関係では、悪気がなくても、相手が「話を聞いてもらえた」より「うまく動かされた」と感じることがあります。研究でも、点数が高いほど相手への信頼や心を開く度合いが低い傾向が見られます。「相手も駆け引きしているはず」と思って警戒をとけないと、相手も同じように距離をとり、結果的にその予想が当たってしまう、ということも起こります。

マイナス面をやわらげるには

親しい人には、ほしいことをそのまま言ってみて、相手の反応を見てください。作戦より、まっすぐなお願いのほうがうまくいくことは意外と多いです。

何か手を打つ前に、「自分のやっていることとその理由を相手に全部知られても平気か」と考えてみます。平気でないなら、別のやり方を探すサインです。今週ひとりだけ、相手の言葉をそのまま信じてみる、小さな計画を早めに人に話してみる、というのもいい練習になります。

ほかの 2 つの特性との違い

マキャベリズムは計画的で、気長です。研究でいうサイコパシー傾向は、いま動きたいという衝動性が強く、あとのことをあまり気にしません。ナルシシズムは、自分のイメージやほめられることへの関心が中心です。ひとつが高く、ほかが低いということも普通にあります。

この診断での点数と、このページでわからないこと

ダークトライアド診断では、マキャベリズムを 9 問で見ていて、そのうち 3 問は「人の言うことは、そのまま信じるほうだ」のような逆向きの文です。1 問 0〜4 点で、9 問の平均を 100 点満点で表示します。40 点未満が「低め」、40〜60 点が「中くらい」、60 点より上が「高め」です。

マキャベリズムは日常的な性格の特性で、病気や障害の名前ではありません。このページや診断で何かを診断することはできません。点数は自分をふり返るきっかけで、自分や他人にはるレッテルではありません。自分や身近な人の人との接し方が気になるときは、カウンセラーに相談してみてください。